​粉单市场的中国公司们

粉单市场的中国公司们

图片来源 @视觉中国

文 | 天下网商，作者｜朱之丛

对 1993 年的乔丹 · 贝尔福特来说，粉单市场是发家致富的工具，是投机者的伊甸园。

这位华尔街传奇经纪人通过推销各种名不见经传的公司股票，创下了 3 小时内赚进 2200 万美元的纪录。直到 20 年后，好莱坞还把他的故事搬上银幕，让俊美的莱昂纳多 · 迪卡普里奥在《华尔街之狼》中演绎他敛财和纵欲的一生。

但对普通投资者来说，粉单市场如同深海。

海面上风平浪静，游人如织。人们在这里买卖那些耳熟能详的公司股票，腾讯、安踏、阿迪达斯、任天堂、空中客车……它们以存托凭证的形式在粉单市场交易，遵循与主板相差无几的信息披露机制。

海面之下，危险的掠食者游弋在不同深度的海域，越往下潜，越是黑暗无光。

参照海洋学家对远海的分层，阳光明媚的 " 上层带 " 对应粉单市场中的 " 及时披露 "（Current Information），这里的公司名头或许不大，但财务披露相对及时；中部的 " 中层带 " 对应 " 有限披露 "（Limited Information），对信息公布的要求进一步降低；充满凶险和未知的 " 深渊带 " 则对应 " 专家市场 "（Expert Market）和 " 灰色市场 "（Grey），它们的交易界面会标上醒目的 Warning 字样和骷髅图标。这里几乎已不存在生命活动，而是一片死寂的墓园。

宽松的准入机制，自由的监管要求，让美国场外交易市场（OTC）成为了收容 " 垃圾股 " 的庇护所。这里有数目庞大、来历不明的小公司，它们有的是早已被市场淘汰的残渣，有的是借着 " 美股上市 " 的噱头收割本国投资者的欺诈犯，也有的耐心蛰伏于此，真心相信自己有东山再起的一天。

在这场惨烈的掘金游戏里，并不缺少中国公司的名字。

除去那些与美股无关的大公司，粉单市场最负盛名的 " 输家 " 有两位：瑞幸咖啡、滴滴出行。它们都曾是各自领域的独角兽，分别在纳斯达克和纽交所主板挂牌，又在短暂的辉煌过后黯然退市。在粉单市场，滴滴的股价维持在 3 美元左右的低位，瑞幸却再度将品牌盘活，股价攀升至 20 美元以上，成为投资人眼中的 " 粉单明星股 "。

乔丹 · 贝尔福特在同名自传《华尔街之狼》中写道："1% 最富有的美国人里，大部分在私底下都是不可救药的赌徒。" 这也许就是为什么始终有人乐此不疲地加入这场游戏。哪怕粉单市场是垃圾站，是轮盘赌，是深海，是墓园……只要还有剩余的筹码在流通，一切都有翻盘的希望。

双重身

在中国，" 粉单市场 " 的参照物是新三板。

与其说这是模仿，倒不如说 OTC 本身就是市场机制下的必要产物。Over-the-Counter，场外交易市场，游离在正规二级交易市场之外、主要面向中小微型企业的股权交易平台。这里的准入机制和监管要求远不如交易所森严，允许大量名不见经传的小公司挂牌交易，作为融资的起点。

新三板支持中小企业，" 老三板 " 收容退市公司，粉单市场兼具这两项功能。这个诞生于 110 年前的古老资本系统，其运转时长已经接近美国历史的一半。

1913 年，粉单市场（Pink Sheet）是美国国家报价局（National Quotation Bureau，NQB）推出的一项主营业务。这个看似官方的机构其实是一家私企，由一名出版商和一名金融家联手创办。在互联网尚未出现的年代，NQB 提供了一项稀缺的服务：统计市场上的各类金融数据。债券报价用黄色纸张印刷，股票报价用粉红色纸张印刷，Pink Sheet 由此得名。

从严格意义上说，" 粉单市场 " 属于整个 OTC 市场的一部分，而且是最不受监管、交易风险最高的那一部分。粉红色能够帮助投机者攫取财富，却也成为廉价和危险的象征。

此后的一个多世纪里，粉单业务几经流转，公司名称也多次改动。2000 年，国家报价局改名为 Pink Sheets LLC（直译 " 粉单责任有限公司 "），2008 年又更名为 Pink OTC Markets（直译 " 粉色场外交易市场 "），最后连 Pink 的字样也被拿掉，只剩下 OTC Markets，以一整个市场为一家公司命名，凭空增添了几分权威性。

名称的更替是为了对应业务的成长：今天的 OTC Markets 已经是一只拥有超过 12000 支股票、日交易额 20 亿美元的庞然大物。它被划分为三个市场：OTCQX、OTCQB、OTC Pink，这三个层级对业务规模和信息披露的要求逐次降低，其中 OTC Pink 以其最低的准入门槛，成为了聚集无数 " 垃圾股 " 的乐园。

这也就是今天为人熟知的 " 粉单市场 "。

换言之，中文语境里的 " 粉单市场 " 经历过一次隐秘的演变：它曾经接近于整个场外交易市场的总括，如今则是这个市场的最底层。广义和狭义的粉单市场，是这一秘境的双重身。

当然，位于底层的 OTC Pink 也有其优势：对公司规模和财务状况的要求相对宽松。因此，许多知名企业也乐于将这里作为一个 " 据点 "。美股市场不允许在境外注册的公司直接上市，它们便通过 ADR（美国存托凭证）和 GDR（全球存托凭证）等形式在粉单市场挂牌，寻求大洋彼岸的融资机会。

腾讯、安踏、比亚迪、美团、百度、中国重汽、华润置地……这些名声显赫的大公司，通常被列入粉单市场的最高评级 " 及时披露 "。投资者买卖这些公司发行的证券，等同于普通意义上的 " 炒股 "。

但另一方面，OTC Pink 又容纳了大量无价值的垃圾股：截至 2023 年底，这里的 12000 多支股票中，超过 11000 支都是股价低于 1 美元的 " 便士股 "。它们往往被列入最不推荐的 " 专家市场 " 和 " 灰色市场 "，OTC Markets 会在显眼的地方警告投资者：Caveat Emptor（拉丁语 " 买家自担风险 "）。

至此，我们终于得以一窥这个层层嵌套的漏斗模型：场外交易市场是美股的边缘地带，粉单市场是场外交易市场的底层，而粉单市场又被划分为 " 及时披露 "" 有限披露 "" 专家市场 "" 灰色市场 "4 个层级。被打入后两个层级的 4500 多家公司几乎无人胆敢染指，" 专家市场 " 的股票报价不对公众公开，" 灰色市场 " 的公司则根本不公开报价。

电影《华尔街之狼》的核心剧情，正是乔丹 · 贝尔福特在遭遇了 1987 年的股灾后，转而投向买卖 " 便士股 " 的小公司，用三寸不烂之舌把这些粉单股票包装成 " 潜力股 " 销售。他运用 " 拉高抛售 "（Pump and Dump）的技巧多次操纵股价，让一众投资者损失惨重，自己从中赚取高额佣金。

这就是美国金融史上著名的 " 乔丹 · 贝尔福特粉单诈骗案 "。在那个时代，财富的印钞机滚滚开动，风险敞口大得像是猛兽的嘴，足以吞下一切。

二象性

在中文语境里，" 鱼龙混杂 " 是对粉单市场最直观的形容。

" 鱼 " 和 " 龙 " 的对照，构成了入局者的二象性。曾经在美股三大交易所呼风唤雨的龙头，会跌落到粉单市场的浅滩中苟延残喘；在这里隐忍以待天时的失意者，理论上也有 " 鱼跃龙门 "、重返主板的契机。

OTC Markets 规定：从美股交易所退市的股票，仍旧可以通过证券商在粉单市场交易，投资者享有对股票的一切权益，这是 " 自上向下 " 的承接。反之，OTCQX 和 OTCQB 两大精选板块的信息披露要求较高，能长期在这里挂牌的优质股票，往往也就具备了升入主板的潜力，这是 " 自下向上 " 的逆袭。在民间，OTCQX 常被调侃为 " 主板预备班 "。

谈及粉单市场的中国公司，有两个重要的名字是绕不过去的：滴滴、瑞幸。它们都曾是敲响交易所大钟、在美股挂牌上市的天选之子，又分别由于不同的原因跌落山巅。

2019 年 5 月，瑞幸咖啡登陆纳斯达克主板。" 小蓝杯 " 用烧钱换扩张，以 9.9 元一杯的惨烈价格战在中国铺开 2370 家门店。它几乎每个季度都在亏损，累计亏损超过 21.7 亿元，但仍不掩盖其进攻的锋芒。招股书披露，瑞幸拟融资 6.95 亿美元，上市后市值达到 42.5 亿美元。它从创立到上市仅用时 19 个月，是近年来美股上市最快的中国公司。

2021 年 6 月，滴滴出行也在纽交所低调上市。这家成立 9 年的公司隐然已是中国 O2O 出行业界的霸主，也因为掌握着敏感的路况和驾驶数据，成为各方争议的焦点。为了冲击 800 亿美元市值，滴滴从递交招股书到完成上市只用了 19 天，同样是近年来美股 " 上市最快 " 的中国公司——另一重意义上的。

瑞幸和滴滴的相似之处还不止于此。它们都创造了令人目眩的造富神话，这个神话的华彩也都只维持了一年。

2020 年初，浑水调研公司发布了一份长达 89 页的做空报告，直指瑞幸存在严重的财务造假问题，并认定其基本盘已经破产。这是对瑞幸的沉重一击，几轮交锋后，管理层不得不承认曾虚增交易额 22 亿元，随即引发市场踩踏。6 月，瑞幸被从纳斯达克强制退市。

滴滴的败退则更加仓促。上市第 3 天面临网络安全审查，以被判罚 80.26 亿元告终。2022 年 5 月，滴滴从纽交所退市。

瑞幸内部血淋淋的 " 宫斗 " 大戏随后展开：创始人陆正耀、钱治亚被董事会踢出局，由郭谨一出任 CEO。之后数年，瑞幸凭借 " 椰云拿铁 "" 酱香拿铁 " 等爆款产品重回增长轨道，门店数增加至 1.3 万家。陆正耀和钱治亚在预制菜领域短暂停留后，折回咖啡赛道。他们创立的新品牌 " 库迪咖啡 " 迅速成长为瑞幸的死对头，双方在街头巷尾展开拉锯战，战术依然是屡试不爽的 "9.9 元 " 低价咖啡。

相比之下，滴滴的下半场则静默得多。在为期 1 年多的整改期内，曹操、神州、T3 等出行企业争相抢夺滴滴空出的市场，带动整个网约车市场进入运力饱和阶段。恢复正常运营后，滴滴的营收、订单数和 GTV（总交易额）等核心指标均迎来大幅回升，虽然在集团层面还未实现盈利，但亏损额不断收窄。

险恶的浪潮过后，失意者暂时走下牌桌。在这些经营行为之外，滴滴和瑞幸发行的股票转换为存托凭证进入粉单市场，继续在交易者手中腾挪。截至 1 月 29 日，滴滴（DIDIY）股价为 3.7 美元，瑞幸（LKNCY）股价为 23.77 美元。和从前相比，它们的股票代码后均被加注了代表存托凭证的 "Y"。

经历过 " 同富贵 " 和 " 共患难 "，这对难兄难弟终于要分道扬镳了：启动退市流程时，滴滴宣称将要转战港股；接近瑞幸的投资者则表示，瑞幸将筹备再次冲击美股上市。某种程度上，这一抉择有其必然性：中国投资者更了解本地网约车市场，而咖啡的故事在美国最动听。

当然，有多少人败退，就有更多人怀揣兴奋和梦想入局。" 鱼 " 和 " 龙 " 之间只差一道关隘，粉单市场总不会缺少 " 鱼化为龙 " 的故事。

2019 年，" 微商云智能第一股 " 悦商集团升入纳斯达克主板。官网显示，悦商集团拥有全球收付款系统 WTPay、微商云智能系统 YCloud 等四大业务板块。但随着时间推移，这家公司的内部动荡也逐渐暴露：2023 年末，悦商集团声称此前发布的财报遭到前任 CEO 等离职员工恶意造假。受此影响，其股价一度大跌 30%。

2022 年，盈喜集团升入纳斯达克主板。其官网显示，这是一家成立于 2000 年的纺织服装产业链服务公司。转板首日，盈喜集团的股价大涨近 90 倍，被称为纳斯达克的 " 妖股 "。据财报披露，盈喜集团 2021 财年营收 1269 万美元，同比下降 48.7%。

就连一些看似传统的 " 老牌国货 "，也有可能带着 OTC 市场的痕迹。2008 年，庆客隆超市登陆 OTCBB（美股的另一个场外交易市场），2009 年升入纳斯达克主板。这是黑龙江大庆市的一个连锁超市品牌，上市时，其门店总数只有 34 家。

尽管有 " 转板 " 这一流通机制的存在，但 OTC 是一个上限极高、下限极低的市场，每年从这里升入美股主板的企业数量并不稳定。2023 年，从 OTC 转入主板的企业约有 19 家，而 2021 年曾经达到过 105 家的高位，接近之前三年的总和。

这些为数不多的成功案例，自然是上市辅导机构最好的广告。它们用三寸不烂之舌把粉单市场包装成美股上市的绝佳跳板，却往往刻意隐瞒它 " 二象性 " 的本质：鱼龙混杂，泥沙俱下。

败者组

粉单市场的中国公司，可以被大致分为三类。

第一类是正常运营的大型公司，从国有到私有，从能源、车企到互联网，几乎无所不包。它们从未登陆过任何一个美股交易所，只是将粉单市场作为众多融资渠道之一。

第二类是像滴滴和瑞幸那样的 " 失意者 "，它们自上而下，从美股主板 " 跌落凡间 "。当然，也有公司出于种种考虑而选择主动退市，最典型的例子是中芯国际：2019 年，为了应对美国对中国半导体产业不断加强的封锁力度，这家中国大陆规模最大的芯片代工厂主动摘牌退市。2022 年，中国石油、中国石化、中国铝业、中国人寿等一批国企也相继退出美股，仅在 OTC 市场继续交易。

第三类是 " 赌徒 "，它们主动申报在 OTC 市场挂牌，以求得资金换取公司的生存和扩张。上文提到的庆客隆超市就是一例：尽管最终逃不过退市的命运，但在打入 OTC 市场前，庆客隆董事长王状一也曾押上 65% 的股权，对赌庆客隆能够升入纳斯达克主板。这份勇气得到了回报，庆客隆一度被赋予 " 中国零售海外第一股 " 的名号。

但在自愿进入粉单市场的企业中，也有一部分是彻头彻尾的 " 骗子 "，它们从一开始就不打算融资以扩大生产，而是把所谓 " 美股上市 " 作为收割套利的噱头。

瞄准这些在粉单市场沉浮的小公司，我们能够挖掘出各种不愿被公诸于世的秘密：

非洲矿业（AMBG），这家公司打着 " 美股上市 " 的旗号，诱导投资者在 " 非洲矿业 "App 存入虚拟货币、发展下线等。2020 年，非洲矿业因涉嫌传销被立案查处，涉案金额高达 17.9 亿元，其创始人孙鹏潜逃海外 2 年后被警方抓获。非洲矿业的股票最终被划入粉单市场中最危险的 " 灰色市场 "，目前已被彻底除名。

中启实业（CHZQ），这家位于深圳的公司主营医疗器械，号称可以治愈癌症、艾滋病，甚至断肢再生、青春永驻等。凭借 " 逆转癌症 " 的疗效和 " 美股上市 " 的权威性，它获得了不少患者的信任。2018 年，中启实业发行虚拟货币 " 奇迹果 "，因涉嫌虚假宣传，遭到深圳市场监管部门调查。

祥天能源（XTEG），它一度位列 OTCQB 这一优质板块，在研的 " 空气动力车 " 甚至得到官媒背书。但这个骗局在 2014 年被戳穿：所谓 " 空气动力车 " 根本没有投产，这不过是祥天集团为了出售原始股圈钱而编造的谎言。2019 年，祥天集团因涉嫌传销活动，被判处没收违法所得 9320 万元，罚款 200 万元。

车小将（ECXJ），该公司宣称开发出了汽车尾气清洁剂，将其混入油箱中，能够提升车辆动力、减少尾气排放。车小将以此招揽销售代理，发展下线。但媒体调查显示，车小将的研发机构早已被列入非法社会组织，两项专利技术被驳回失效。所谓的 " 尾气清洁剂 "，不过是一桶纯度 99.63% 的甲醇。

奇轮文化（QLUNF），这家公司主张 " 传承中华优秀文化与艺术 "，于 2023 年 11 月在粉单市场挂牌。资料显示，奇轮文化创始人为隋广义，他的另一重身份是投资机构 " 鼎益丰 " 的实控人。据报道，鼎益丰宣传所谓的 " 禅易投资法 "，因存在非法集资风险，屡遭金融监管部门警告。2024 年，鼎益丰宣布暂停兑付分红 8 个月，引发投资者对其 " 崩盘 " 的忧虑，股价连日下跌。

……

风险和机会，真诚和虚伪，刻在同一枚硬币的两面。

为了限制 " 垃圾股 " 的泛滥，各国监管部门都颁布了种种管制措施：OTC Markets 规定，" 专家市场 " 的股票仅接受主动报价（Unsolicited Quote），且只有经过认证的交易商才能涉足；中国新三板要求投资者有相对丰富的证券理财经验，开户前 10 个交易日的日均资产在 100 万元以上。

2023 年国际证券在 OTC 市场的交易情况

粉单市场——或者说整个场外交易市场，其存在经常被主流媒体忽视，但总有一部分人会慎重评估它的价值。

对正常运营的公司，粉单市场提供了一个灵活的融资渠道；对运营不善的企业，这里是败退后休养生息的契机。这里有名声显赫的大公司，也有一蹶不振的失败者，更有心怀叵测的诈骗犯。美股市场主流视野之外的企业聚集于此，在深厚的海床上划分自己的生态位。

深究其本质，粉单市场也不妨被理解为一种 " 自由 "。哪怕自由伴随着欺骗和危险，但对企业主、做市商和潜在的投资者来说，唯有抓住每一个可能的机会，才能赢得财富之神的垂青。中国人对这种心态的概括是 " 富贵险中求 "，乔丹 · 贝尔福特则在《华尔街之狼》中如此形容那些疯狂购入股票的客户们：

" 他们无法抵抗赌博的诱惑，一遍遍摇动着骰子——即使他们知道，有人在出老千。"